ホテルの営業職は、企業や団体、旅行代理店などに対して、宿泊や宴会、会議、レストランといったホテルの商品・サービスを提案する仕事です。
フロントスタッフのように、来館したお客様を接客するだけではありません。ホテルを利用する新たなお客様を見つけ、要望に合ったプランを組み立て、契約から実施までを支える役割を担います。
一口にホテル営業といっても、法人向けの宿泊営業、旅行代理店への提案、宴会・会議の営業など、担当する領域はさまざまです。ホテルによっては、新規開拓だけでなく、商品企画や販促、イベント当日の立ち会いまで任されることもあります。
本記事では、ホテル営業職の具体的な仕事内容や1日の流れ、給与、勤務時間、やりがい、大変さについて解説します。向いている人の特徴や未経験から転職する方法も紹介するため、ホテルの営業職に興味がある方は参考にしてください。
ホテルの営業職とは
ホテルの営業職とは、ホテルの施設やサービスを企業・団体などへ提案し、利用客や売上を増やす仕事です。
ホテルが販売するものは、客室だけではありません。
- 客室・宿泊プラン
- 宴会場
- 会議室
- レストラン
- パーティー
- 研修・社員旅行
- 展示会・記念式典
- ケータリング
- ホテル内で開催するイベント
こうした複数の商品を顧客の目的に合わせて組み合わせ、最適なプランとして提案します。
ホテルによって担当範囲は異なりますが、営業先は一般企業や旅行代理店、学校、官公庁、スポーツ団体、大使館など多岐にわたります。帝国ホテルの採用情報でも、宿泊・宴会・レストランの利用を提案し、国内外の個人や法人、学校などを担当する仕事として紹介されています。
ホテル営業の特徴は、形の決まった商品を売るだけではないことです。
「100人規模の研修を開催したい」「海外から来る参加者の宿泊もまとめて手配したい」「表彰式の後に懇親会を行いたい」といった要望を聞き、客室、会場、料理、設備などを組み合わせて提案します。
そのため、営業力だけでなく、企画力や調整力も欠かせません。
ホテル営業職の種類
ホテル営業の仕事内容は、担当する顧客や販売する商品によって分かれます。ホテルの規模によっては担当が細分化されている一方、複数の領域を一人で受け持つこともあります。
宿泊営業・法人営業
宿泊営業は、企業や団体に対してホテルの客室や宿泊プランを提案する仕事です。
たとえば、次のような利用を働きかけます。
- 社員の出張時に利用する法人契約
- 新入社員研修に伴う団体宿泊
- 社員旅行や報奨旅行
- スポーツチームや学校の遠征
- 学会・イベント参加者の宿泊
- 海外から来日する社員や取引先の滞在
利用頻度の高い企業とは、通常の宿泊料金とは異なる法人料金を設定することもあります。
料金だけでなく、立地、客室設備、朝食、会議室、アクセスなどを踏まえ、企業にとって利用しやすい条件を提案することが重要です。
旅行代理店への営業
旅行代理店に対して、ツアーや団体旅行の宿泊先として自ホテルを提案します。
ホテルの特徴や客室数、料金、食事内容、周辺の観光情報などを伝え、旅行商品の中に組み込んでもらう仕事です。
新しい宿泊プランを紹介するほか、旅行代理店から寄せられた問い合わせへの回答、空室や料金の調整、施設見学への対応なども行います。
一度契約して終わりではありません。継続的に情報を提供し、次のシーズンや別の旅行商品でも利用してもらえる関係を築く必要があります。
宴会・会議・イベント営業
宴会営業は、企業や団体にホテルの宴会場や会議室を利用してもらうための営業活動です。
主な利用目的には、次のようなものがあります。
- 会議・セミナー
- 入社式・内定式
- 株主総会
- 新商品発表会
- 周年記念式典
- 表彰式
- 忘年会・新年会
- 同窓会・謝恩会
- 展示会
- 懇親会・パーティー
顧客から開催目的や参加人数、予算、希望する演出などを聞き、会場の広さ、レイアウト、料理、音響、照明、進行などを組み合わせて提案します。
宴会営業では、契約後の調整も重要です。宴会サービス、調理、宿泊、音響などの担当者へ情報を共有し、当日まで準備を進めます。ホテルモントレの採用情報でも、宴会・会議・イベントを検討する法人への提案に加え、当日の運営まで関わる仕事として紹介されています。
MICE・海外営業
規模の大きなホテルや外資系ホテルでは、MICEや海外市場を担当する営業職もあります。
MICEとは、企業などの会議、報奨・研修旅行、国際会議、展示会・イベントをまとめた呼び方です。
海外の旅行会社や企業、イベント主催者などに営業し、宿泊と宴会、会議を組み合わせた大規模案件の獲得を目指します。
英語を使った商談やメール対応、海外での商談会への参加を任されることもあるため、語学力や異文化への理解が求められます。
ホテル インターコンチネンタル 東京ベイなどを運営するベストホスピタリティーネットワークでも、海外向けのMICEを扱うグローバルセールスと、国内企業や旅行会社を担当するナショナルセールスを分けています。
ホテル営業職の主な仕事内容
ホテル営業は、顧客への訪問や商談だけを行う仕事ではありません。案件を探すところから、見積もり、契約、社内調整、利用後のフォローまで、幅広い業務を担当します。
新規顧客を開拓する
自ホテルを利用する可能性のある企業や団体を探し、電話やメール、訪問などでアプローチします。
地域の企業を訪問するほか、商談会や業界イベントに参加して担当者と関係を築くこともあります。
新規営業では、いきなり契約を求めるのではなく、相手がホテルを利用する場面や現在抱えている課題を把握することが大切です。
営業方法はホテルによって異なり、問い合わせに対応する反響営業や、既存顧客を定期的に訪問するルート営業を中心とする場合もあります。
顧客の要望を聞く
商談では、顧客がホテルを利用する目的や条件を詳しく確認します。
宴会や会議の場合は、次のような項目を聞き取ります。
- 開催目的
- 希望日時
- 参加人数
- 予算
- 必要な客室数
- 料理・飲み物
- 会場レイアウト
- 音響・照明設備
- 送迎の有無
- 当日の進行
- アレルギーや宗教上の配慮
顧客自身も、開催内容を完全には決めていないことがあります。
希望をそのまま受け取るだけでなく、会話を通じて目的を整理し、ホテル側から実現方法を提案することも営業の役割です。
館内を案内する
宴会場や会議室、客室、レストランなどを案内し、実際の利用場面をイメージしてもらいます。
単に設備を説明するだけでは十分ではありません。
「この会場ならスクリーンを使った発表がしやすい」「参加者の宿泊客室から宴会場まで移動しやすい」など、顧客の目的に合わせてメリットを伝えます。
競合ホテルと比較されることも多いため、自ホテルの強みだけでなく、設備や受け入れ可能人数、立地などを正しく理解しておかなければなりません。
プランや見積書を作成する
ヒアリングした内容をもとに、会場や客室、料理、設備などを組み合わせたプランを作成します。
あわせて、提案書や見積書も準備します。
顧客の希望をすべて盛り込むと予算を超えてしまう場合には、優先順位を確認しながら内容を調整しなければなりません。
単純な値引きに頼らず、ホテル側の利益を確保しながら、顧客にも納得してもらえる内容を考える必要があります。
料金や契約条件を交渉する
提案後は、料金やキャンセル条件、支払方法、利用時間などについて交渉します。
ホテルでは客室や宴会場の販売数に限りがあるため、安く販売すればよいわけではありません。需要が高い日程や繁忙期には、別の日程や会場を提案することもあります。
顧客との関係を大切にしつつ、ホテルの収益や運営上の制約も守る判断が求められます。
関係部署と調整する
ホテル営業の仕事は、契約が決まった時点で終わりではありません。
顧客との約束を実現するため、次のような部署と連携します。
- 宿泊予約
- フロント
- 宴会予約
- 宴会サービス
- レストラン
- 調理
- 音響・照明
- ハウスキーピング
- 経理
宴会であれば、料理の内容、会場レイアウト、備品、進行、搬入時間などを手配書にまとめ、関係者へ共有します。
情報の伝達漏れがあると、当日のサービスに影響します。営業担当者には、顧客とホテルの各部署をつなぐ調整役としての正確さが必要です。
当日の対応や利用後のフォローを行う
担当する案件によっては、イベントや宴会の当日に立ち会います。
予定どおりに準備が進んでいるか確認し、急な変更やトラブルがあれば関係部署と調整します。
利用後は顧客へ連絡し、感想や改善点を聞くことも大切です。
丁寧なフォローによって信頼関係を築ければ、翌年のイベントや別の部署からの依頼、取引先の紹介などにつながる可能性があります。
市場や売上を分析する
ホテル営業には、売上や契約件数、客室の稼働状況を確認し、今後の営業方針を考える仕事もあります。
たとえば、平日の稼働率が低ければ企業研修を提案し、特定の時期に宴会が減っていれば季節に合ったプランを作るなど、課題に応じて営業活動を変えていきます。
規模の大きなホテルではマーケティングやレベニューマネジメントの担当者と連携し、販売先や料金を検討することもあるでしょう。
ホテル営業職の1日の流れ
ホテル営業の働き方は、内勤中心の日と外回りの日で異なります。
以下は、法人・宴会営業を担当する場合の一例です。
| 時間 | 仕事内容 |
|---|---|
| 9:00 | 出勤、メール・予約状況の確認 |
| 9:30 | 営業部内のミーティング |
| 10:00 | 見積書・提案書の作成 |
| 11:00 | 宴会場の下見に訪れた顧客を案内 |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 13:00 | 既存顧客を訪問 |
| 14:30 | 新規顧客との商談 |
| 16:00 | 帰社、関係部署との打ち合わせ |
| 17:00 | 手配書の作成、顧客への連絡 |
| 18:00 | 翌日の予定を確認して退勤 |
イベント当日は、会場の準備に合わせて早めに出勤したり、終了時間まで立ち会ったりする場合があります。
顧客の都合や担当案件によって予定が変わりやすいため、自分で優先順位をつけて仕事を進める力も必要です。
フロント・宿泊予約・マーケティングとの違い
ホテル営業と混同されやすい職種に、フロント、宿泊予約、マーケティングがあります。
| 職種 | 主な役割 |
| 営業 | 企業や団体にホテルの利用を提案し、契約を獲得する |
| フロント | 来館した宿泊客のチェックインや案内、精算を行う |
| 宿泊予約 | 電話やインターネットから入る予約を受け付け、客室を管理する |
| マーケティング | 市場や顧客を分析し、集客戦略や商品企画を考える |
| 広報 | メディアやSNSなどを通じてホテルの情報を発信する |
ホテル営業は、特定の企業や団体と直接やり取りし、利用条件を相談しながら契約につなげる仕事です。
一方、マーケティングは市場全体を分析し、どのような顧客に、どのような商品を届けるかを考えます。
ただし、小規模なホテルでは営業、マーケティング、広報を同じ担当者が兼任することもあります。応募する際は、「営業部門」という名称だけで判断せず、具体的な業務内容を確認しましょう。
ホテル営業職の給与・年収
ホテル営業職の給与は、ホテルの規模や地域、担当業務、経験、役職によって大きく異なります。
ホテル営業だけを切り出した公的な平均年収は把握しにくく、宿泊業全体の平均値をそのまま当てはめると、実際の待遇とずれる可能性があります。
そのため、転職を検討するときは、希望する地域や役職に近い求人を複数比較する方法が現実的です。
2026年時点でホテリエキャリアに掲載されている求人には、次のような例があります。
- 未経験者歓迎の宴会営業事務：月給20万～22万円
- ホテルのセールス職：月給25万～53万円
- セールスマネージャー：月給32万～50万円
同じ「ホテル営業」でも、未経験者向けのアシスタント職と、営業経験やマネジメント経験を求める役職では給与が大きく変わります。
月給だけでなく、賞与、残業代、インセンティブ、役職手当、年間休日も含めて比較しましょう。
参考：営業部門の職種一覧
ホテル営業職の勤務時間・休日
ホテル営業は、フロントや宴会サービスと比べると、日中の勤務が中心になりやすい職種です。
9時から18時前後で働き、夜勤がない求人も見られます。実際に、ホテリエキャリア掲載のホテル営業求人には、9時から18時勤務、夜勤なし、土日祝休みとする募集があります。
ただし、すべてのホテル営業職が土日祝休みとは限りません。
宴会やイベントを担当する場合は、開催日に合わせて土日祝日に出勤することがあります。ホテルによっては営業職もシフト制となり、月8～9日程度の休日を設定しているケースもあります。
求人票を見る際は、次の点を確認してください。
- 固定時間制かシフト制か
- 土日祝日に出勤する可能性
- イベント当日の立ち会いの有無
- 休日出勤時に振替休日を取れるか
- 繁忙期の残業時間
- 年間休日
- 担当顧客から勤務時間外に連絡が入るか
「営業職だからカレンダーどおりに休める」と決めつけず、担当領域まで確認することが大切です。
ホテル営業職のやりがい
ホテル営業には売上目標への責任がある一方、ほかの職種では経験しにくい魅力もあります。
自分の成果が数字に表れる
営業活動の成果は、契約件数や売上として確認できます。
新規顧客を獲得したり、大規模な宴会や団体宿泊を受注したりしたときは、自分の仕事がホテルの経営に貢献していることを実感しやすいでしょう。
努力した結果が比較的分かりやすいため、目標を追うことに面白さを感じる人に向いています。
自分の提案が形になる
ホテル営業は、完成した商品を案内するだけではありません。
顧客の希望を聞き、客室、会場、料理、設備などを組み合わせて一つのプランを作ります。
自分が提案した会議やイベントが実際に開催され、参加者に喜んでもらえたときは、大きな達成感を得られるでしょう。
規模の大きな仕事に関われる
ホテルでは、数百人規模の式典や企業イベント、国際会議などが開催されることもあります。
多くの人が関わる案件を受注し、社内外の関係者と準備を重ねて無事に終えた経験は、営業担当者にとって大きな自信になります。
個人では動かせない規模の企画に携われることも、ホテル営業ならではの魅力です。
幅広いスキルが身につく
ホテル営業では、営業力だけでなく、企画、交渉、資料作成、予算管理、進行管理、顧客対応など、幅広い能力を使います。
社内のさまざまな部署と連携するため、ホテル運営全体への理解も深まります。
将来的に営業部門の管理職を目指すほか、マーケティング、商品企画、レベニューマネジメントなどへキャリアを広げることも可能です。
ホテル営業職の大変なところ
ホテル営業の仕事に興味がある場合は、やりがいだけでなく、負担になりやすい部分も理解しておきましょう。
売上目標へのプレッシャーがある
ホテル営業では、売上額や契約件数などの目標を設定されることがあります。
努力しても、景気、災害、感染症、顧客側の予算削減など、自分ではコントロールできない理由で案件が中止になることもあります。
結果を数字で評価されることに、プレッシャーを感じる人もいるでしょう。
契約後の調整業務が多い
ホテル営業は、契約を取って終わる仕事ではありません。
顧客から受けた要望を各部署へ正確に伝え、実現可能な内容に調整する必要があります。
直前に参加人数や進行、料理が変更されるケースも珍しくありません。複数の案件を同時に担当している場合は、抜け漏れを防ぐ管理力が求められます。
顧客とホテルの間で板挟みになる
顧客は、できるだけ希望に近い内容を予算内で実現したいと考えます。
一方、ホテル側には、料金、設備、人員、安全面などの制約があります。
顧客の要望を受け入れられないときは、理由を説明したうえで代替案を示さなければなりません。
相手の期待に応えながら、ホテルの利益やルールも守る難しさがあります。
担当案件に合わせて勤務時間が変わる
基本的には日中勤務でも、イベントの開催時間や顧客の都合に合わせて働くことがあります。
休日の立ち会いや、早朝・夜間の対応が発生する求人もあるため、勤務条件は事前に確認しておきましょう。
ホテル営業職に向いている人
ホテル営業に向いているのは、話すことが得意な人だけではありません。
相手の希望を理解し、社内を動かしながら実現する力が求められます。
相手の話を丁寧に聞ける人
営業というと、自社の商品をうまく説明する力が注目されがちです。
しかし、ホテル営業で重要なのは、顧客の目的や困りごとを聞き出すことです。
相手の話を丁寧に聞き、言葉になっていない希望まで整理できる人は、信頼を得やすいでしょう。
人と人の間に立って調整できる人
ホテル営業は、顧客だけでなく、宿泊、宴会、調理、経理など多くの担当者と関わります。
それぞれの立場や事情を理解し、合意できる着地点を探さなければなりません。
自分の意見だけを通すのではなく、周囲と相談しながら仕事を進められる人に適しています。
数字を追うことに抵抗がない人
営業職では、売上や契約数などの目標を意識する必要があります。
数字を苦痛と感じるのではなく、「今月は何を改善すれば目標に近づけるか」と考えられる人は、成果を上げやすいでしょう。
予定外の変更に対応できる人
ホテルでは、参加人数の変更、交通機関の遅延、料理内容の変更など、予定外の出来事が発生します。
状況を整理し、優先順位を判断しながら落ち着いて対応できる人は、営業職で強みを発揮できます。
ホテルのサービスに興味を持てる人
ホテル営業は、客室や宴会場を売るだけの仕事ではありません。
料理や接客、設備、立地など、ホテル全体の価値を理解し、顧客へ伝える必要があります。
自ホテルの商品を知ろうとする姿勢や、宿泊・観光業への関心がある人に向いています。
ホテル営業職に向いていない可能性がある人
次のような人は、ホテル営業の働き方に負担を感じる可能性があります。
- 売上目標を持つ仕事を避けたい
- 決まった手順どおりに仕事を進めたい
- 急な変更への対応が苦手
- 多くの人との調整を負担に感じる
- 顧客への連絡や交渉に強い苦手意識がある
- 自分一人で完結する仕事を好む
ただし、苦手な点があるからといって、必ずしもホテル営業に向いていないとは限りません。
新規開拓を中心とする仕事もあれば、既存顧客のフォローや問い合わせ対応、営業事務を中心とする求人もあります。自分の得意分野に合った担当領域を選ぶことが重要です。
ホテル営業職に求められるスキル
ホテル営業として働くうえで、特定の資格が必須になるケースは多くありません。
一方で、次のようなスキルは業務に役立ちます。
コミュニケーション能力
顧客の要望を聞き、分かりやすく提案する力が必要です。
話す力だけでなく、相手の意図をくみ取る力、確認すべきことを質問する力、誤解なく情報を伝える力も含まれます。
提案力・企画力
顧客から言われた内容を見積書にするだけでなく、目的に合ったプランを考える力が求められます。
限られた予算や設備の中で、顧客にとって魅力的な代替案を提示できると、営業としての価値が高まります。
交渉力
料金、利用時間、料理、キャンセル条件などについて、顧客と調整する場面があります。
相手の要望を断るだけでなく、ホテル側が対応できる範囲を示し、双方が納得できる条件を探す力が必要です。
パソコンスキル
提案書や見積書、手配書、売上資料などを作成するため、基本的なパソコン操作は欠かせません。
ホテルによっては、顧客管理システムや予約管理システムも使用します。
ホテルに関する知識
営業担当者は、客室、宴会場、料理、設備、料金、キャンセル規定などを正確に説明しなければなりません。
入社直後からすべてを知っている必要はありませんが、関係部署へ質問しながら知識を増やす姿勢が求められます。
語学力
国内企業を中心に担当する場合、英語が必須とは限りません。
ただし、海外営業、外資系ホテル、インバウンド、国際会議などを担当する求人では、英語での商談やメール対応を求められることがあります。実際に外資系ホテルの営業求人では、ビジネスレベルの英語力を応募条件としている例もあります。
語学力があれば、担当できる顧客やキャリアの選択肢を広げられるでしょう。
ホテル営業職は未経験から転職できる？
ホテル営業は、未経験から応募できる求人もあります。
ホテル業界の経験がなくても、法人営業や接客業、旅行、ブライダル、イベント運営などの経験を評価される可能性があります。
実際に、ホテルや宴会部門での経験がなくても応募できる営業関連求人や、未経験者を歓迎する宴会営業事務の求人も掲載されています。
未経験から目指す場合は、これまでの経験をホテル営業の仕事と結びつけて伝えることが大切です。
法人営業の経験がある場合
顧客へのヒアリング、提案書の作成、価格交渉、既存顧客のフォローなどの経験を生かせます。
形のないサービスを扱っていた人や、複数の関係者を調整していた人は、ホテル営業との共通点が多いでしょう。
接客業の経験がある場合
お客様の希望を聞き、状況に合わせて対応した経験が役立ちます。
販売実績や顧客満足度の改善、クレーム対応など、具体的なエピソードを整理しておきましょう。
ホテルの現場経験がある場合
フロント、宿泊予約、宴会サービス、レストランなどの経験は、ホテルの商品や運営を理解している点で強みになります。
現場で得た知識を生かし、顧客へより現実的な提案ができることをアピールしましょう。
ホテル営業職のキャリアパス
ホテル営業として経験を積んだ後は、次のようなキャリアが考えられます。
- 営業スタッフ
- 主任・スーパーバイザー
- アシスタントマネージャー
- セールスマネージャー
- 営業部長・セールスディレクター
管理職になると、自分の担当顧客への営業だけでなく、チームの売上管理、営業戦略の策定、部下の育成なども担います。
営業経験を生かして、マーケティング、商品企画、広報、レベニューマネジメントへ移る選択肢もあります。ホテル全体の売上や運営について理解を深めれば、支配人などのマネジメント職を目指すことも可能です。
ただし、実際の異動や昇進の仕組みはホテルによって異なります。長期的なキャリアを考える場合は、面接時に社内異動や昇格の事例を確認しておきましょう。
ホテル営業職の求人を選ぶときのポイント
ホテル営業は、同じ職種名でも仕事内容が大きく異なります。
入社後のミスマッチを防ぐため、求人票や面接で次の項目を確認してください。
何を販売する仕事か
宿泊、宴会、会議、レストランのうち、何を担当するのか確認します。
ホテルによっては営業職と書かれていても、宴会予約や営業事務、販促業務の割合が高いことがあります。
誰に営業するのか
営業先が企業、旅行代理店、学校、海外顧客のどれに当たるかによって、必要な経験や働き方が変わります。
新規開拓と既存顧客の割合も確認しておきましょう。
契約後にどこまで担当するのか
契約を取った後、宴会予約などの専門部署へ引き継ぐホテルもあれば、営業担当者が当日の立ち会いまで行うホテルもあります。
担当範囲が広いほど経験を積みやすい一方、業務量が増える可能性もあります。
目標と評価方法
個人目標とチーム目標のどちらが中心なのか、売上以外の評価項目があるのかを確認します。
インセンティブがある場合は、支給条件も聞いておきましょう。
勤務時間と休日
営業職でも、宴会やイベントの開催に合わせて土日祝日に出勤する場合があります。
休日出勤の頻度や振替休日の取り方、残業時間まで確認しておくと安心です。
教育体制
ホテル未経験の場合は、客室や宴会、料理、予約システムなどを学ぶ必要があります。
入社後の研修やOJT、他部署での研修があるかを確認しましょう。
ホテル営業職に関するよくある質問
ホテル営業にはノルマがありますか？
ホテルによって異なりますが、売上額や契約件数、商談件数などの目標を設定する職場はあります。
「ノルマ」という名称ではなく、売上予算や個人目標として管理される場合もあるでしょう。
応募時には、個人とチームのどちらで目標を追うのか、未達成時にどのような評価になるのかを確認してください。
ホテル営業は土日休みですか？
平日の法人営業が中心で、土日祝休みの求人もあります。
一方、宴会やイベントを担当する場合は、開催日に合わせて土日祝日に出勤することがあります。
同じホテル営業でも担当領域によって異なるため、求人票の休日欄だけでなく、イベント当日の勤務についても確認しましょう。
ホテル営業に英語は必要ですか？
国内企業や国内の団体を中心に担当する場合、必ずしも英語が必要とは限りません。
海外営業、外資系ホテル、海外旅行代理店、国際会議などを担当する場合は、英語力を求められる可能性が高くなります。
ホテル営業と宴会予約の違いは何ですか？
ホテルによって役割分担は異なりますが、営業は顧客を開拓し、利用を提案して契約につなげる役割を担います。
宴会予約は、契約後の具体的な内容を確認し、会場や料理、備品などの手配を進める仕事が中心です。
小規模なホテルでは、営業担当者が宴会予約の業務まで兼任することもあります。
ホテル営業はきつい仕事ですか？
売上目標へのプレッシャーや、契約後の調整業務を負担に感じることはあります。
一方、自分の提案が形になり、大規模なイベントや団体宿泊を成功させられる仕事でもあります。
向き不向きは、営業経験の有無だけでなく、数字への向き合い方や調整業務を楽しめるかによって変わるでしょう。
ホテルの営業職について解説しました
ホテルの営業職は、企業や団体、旅行代理店などに対して、宿泊、宴会、会議、レストランといったホテルの商品を提案する仕事です。
営業活動だけでなく、顧客へのヒアリング、見積書の作成、料金交渉、関係部署との調整、イベント当日の対応まで担当することがあります。
売上目標へのプレッシャーや調整業務の難しさはありますが、自分の提案によって大規模な会議や宴会、団体宿泊を実現できる点は大きな魅力です。
ホテル営業への転職を検討するときは、職種名だけで判断せず、販売する商品、営業先、契約後の担当範囲、勤務時間などを確認しましょう。
ホテリエキャリアでは、ホテル・宿泊業界の営業職をはじめ、さまざまな職種の求人を取り扱っています。
仕事内容や待遇について求人票だけでは分からない点も確認できるため、自分に合うホテルや働き方を知りたい方は、無料の転職サポートをご活用ください。